営業現場でAIをどう使うか。実務ベースで書いています。
ルート営業にAIを取り入れたいものの、日報作成以外に何を任せられるのか、顧客との関係に影響しないか迷っていないでしょうか。定期訪問では、訪問…
資料請求や展示会で集めた見込み客が、配信リストに眠っていないでしょうか。AIを使えば、状態の整理、次に届ける情報の提案、メールの下書きは効率…
BtoB営業にAIを取り入れたいものの、企業調査、メール、商談準備、提案書、案件予測のどこから始めるべきか迷っていないでしょうか。複数の関係…
生成AIに「テレアポの台本を作って」と頼むだけでは、商品説明が長く、誰にでも当てはまるスクリプトになりがちです。実務で使うには、相手・課題・…
AIを使えば候補企業はすぐに並べられます。しかし、会社名が実在するだけでは営業で使えるターゲット企業リストとはいえません。重要なのは、自社に…
ABMでAIを使えば、企業データの整理や優先順位付け、個社別の課題仮説づくりを速められます。ただし、AIのスコアや文章をそのまま営業へ渡すと…
リードジェネレーションにAIを使えば、企業調査やリスト作成、見込み度の判定、個別メッセージの下書きを効率化できます。ただし、獲得件数だけを追…
営業リスト作成ツールは、収録企業数や料金だけでは選べません。自社の対象外企業や既存CRMとの重複が多ければ、抽出件数が増えても営業担当者の確…
インサイドセールス向けのツールは、MAやSFA、架電支援、会話分析など役割が異なります。製品数や機能の多さだけで選ぶと、既存システムと重複し…
AIによるSDR（インサイドセールス）の自動化は、見込み客の調査や優先順位付け、メール作成、追客などをAIが支援・実行する仕組みです。ただし…
7つの質問に答えるだけで、営業部のAI活用度をA〜Cで判定します。結果は登録なしでその場に表示。詳細レポートでは「いまの強み」「優先して直すべき課題」「最初に取り組む3つの行動」までお渡しします。