営業現場でAIをどう使うか。実務ベースで書いています。
営業計画は、前年実績や市場情報を集めるだけでは完成しません。売上目標から必要な受注件数・商談数・行動量を逆算し、前提が変われば更新できる形に…
営業マネージャーが案件更新の催促、週報集計、会議資料づくりに追われると、本来必要な問題の早期発見やメンバー支援が遅れます。AIは記録の要約や…
生成AIに「営業戦略を考えて」と入力しても、一般論の施策リストが返るだけです。営業戦略では、目標、狙う顧客、提供価値、営業チャネル、そして「…
営業でAIを使った企業事例を見ても、「自社ならどこから始めるべきか」まで判断できないことがあります。重要なのは、ツール名や派手な成果ではなく…
営業DXは、SFAやCRMを入れること自体ではなく、データとデジタル技術を使って営業プロセスと顧客への価値を変える取り組みです。しかし、自社…
法人営業は、企業の課題を理解し、複数の関係者と合意をつくりながら受注を目指す仕事です。個人営業との違いや必要なスキルを知るだけでは、現場で何…
営業でのAI活用は、メールや提案書の初稿、商談記録、顧客分析などを支援し、営業担当者が顧客と向き合う時間を増やす手段です。ただし、活用例を知…
7つの質問に答えるだけで、営業部のAI活用度をA〜Cで判定します。結果は登録なしでその場に表示。詳細レポートでは「いまの強み」「優先して直すべき課題」「最初に取り組む3つの行動」までお渡しします。