営業現場でAIをどう使うか。実務ベースで書いています。
Web会議の議事録は、AIで文字起こしと要約を自動化できます。ただし、生成された文章をそのまま共有すると、決定事項の取り違えや担当・期限の抜…
商談前の企業調査に時間をかけても、情報を並べただけでは成果につながりません。AIが得意なのは情報の収集と整理、人が担うべきなのは仮説の判断と…
商談の録音や議事録作成をAIに任せても、それだけで成約率が上がるわけではありません。要約をSFAへ保存するだけでは、記録が増えても次の行動や…
営業ロープレは有効な育成手段ですが、上司の時間確保、評価のばらつき、繰り返しにくさが課題です。AIを顧客役と評価役にすると、一人で反復練習で…
7つの質問に答えるだけで、営業部のAI活用度をA〜Cで判定します。結果は登録なしでその場に表示。詳細レポートでは「いまの強み」「優先して直すべき課題」「最初に取り組む3つの行動」までお渡しします。