営業現場でAIをどう使うか。作業を減らすだけで終わらせず、商談の数と質に変えるための考え方と手順を、実務ベースで書いています。
営業効率化に取り組むとき、日程調整、SFA入力、資料作成などの施策を一度に始めると、現場の負担が増えて定着しません。大切なのは、不要な業務を…
商談の録音や議事録作成をAIに任せても、それだけで成約率が上がるわけではありません。要約をSFAへ保存するだけでは、記録が増えても次の行動や…
営業ロープレは有効な育成手段ですが、上司の時間確保、評価のばらつき、繰り返しにくさが課題です。AIを顧客役と評価役にすると、一人で反復練習で…
テレアポの架電数を増やしたくても、採用や育成だけでは限界があります。AIはリスト精査、スクリプト作成、通話分析だけでなく、初回架電や日程調整…
営業DXは、SFAやCRMを入れること自体ではなく、データとデジタル技術を使って営業プロセスと顧客への価値を変える取り組みです。しかし、自社…
法人営業は、企業の課題を理解し、複数の関係者と合意をつくりながら受注を目指す仕事です。個人営業との違いや必要なスキルを知るだけでは、現場で何…
新規開拓が進まないとき、電話やメールの件数を増やすだけでは成果につながりません。先に決めるべきなのは「どの企業の、どんな変化を捉え、なぜ今連…
AIを使えば、見栄えのよいプレゼン資料は短時間で作れます。しかし、テーマだけを入力して一括生成すると、どの顧客にも当てはまる提案になりがちで…
営業でのAI活用は、メールや提案書の初稿、商談記録、顧客分析などを支援し、営業担当者が顧客と向き合う時間を増やす手段です。ただし、活用例を知…
7つの質問に答えるだけで、営業部のAI活用度をA〜Cで判定します。結果は登録なしでその場に表示。詳細レポートでは「いまの強み」「優先して直すべき課題」「最初に取り組む3つの行動」までお渡しします。