営業現場でAIをどう使うか。作業を減らすだけで終わらせず、商談の数と質に変えるための考え方と手順を、実務ベースで書いています。
資料請求や展示会で集めた見込み客が、配信リストに眠っていないでしょうか。AIを使えば、状態の整理、次に届ける情報の提案、メールの下書きは効率…
BtoB営業にAIを取り入れたいものの、企業調査、メール、商談準備、提案書、案件予測のどこから始めるべきか迷っていないでしょうか。複数の関係…
生成AIに「テレアポの台本を作って」と頼むだけでは、商品説明が長く、誰にでも当てはまるスクリプトになりがちです。実務で使うには、相手・課題・…
AIを使えば候補企業はすぐに並べられます。しかし、会社名が実在するだけでは営業で使えるターゲット企業リストとはいえません。重要なのは、自社に…
ABMでAIを使えば、企業データの整理や優先順位付け、個社別の課題仮説づくりを速められます。ただし、AIのスコアや文章をそのまま営業へ渡すと…
リードジェネレーションにAIを使えば、企業調査やリスト作成、見込み度の判定、個別メッセージの下書きを効率化できます。ただし、獲得件数だけを追…
営業スキルを可視化しようとしても、受注率だけでは改善点がわからず、上司の商談同席だけでは評価が印象に偏りがちです。AIを使えば、商談やロープ…
営業担当者を育成したくても、マネージャーがすべての商談を確認し、毎回具体的な助言を返すのは困難です。AIを使えば記録や評価候補の抽出は効率化…
営業担当者向けにAI研修を企画しても、一般的な操作説明だけでは現場で使われなくなりがちです。成果につなげるには、研修会社を比べる前に「どの営…
商談をAIで採点すれば、マネージャーのレビュー負担を減らし、担当者へ早くフィードバックできます。ただし、話す割合やキーワード数だけでは「良い…
7つの質問に答えるだけで、営業部のAI活用度をA〜Cで判定します。結果は登録なしでその場に表示。詳細レポートでは「いまの強み」「優先して直すべき課題」「最初に取り組む3つの行動」までお渡しします。