営業現場でAIをどう使うか。作業を減らすだけで終わらせず、商談の数と質に変えるための考え方と手順を、実務ベースで書いています。
商談後のメモ整理や議事録、SFA入力に追われるなら、録音から文字起こし、要約までをAIでつなぐ方法があります。ただし、自動生成された文章をそ…
営業電話の内容を残すため、通話中のメモと終了後のCRM入力に追われていないでしょうか。AIによる文字起こしを使えば記録作業を減らせますが、録…
営業資料作成ツールは、PowerPointやGoogleスライドのような定番から、構成とデザインを自動生成する製品まで選択肢が増えています。…
営業メール向けのツールには、一斉配信、MA、SFA・CRM、文面作成AI、フォーム送信などがあり、製品数だけを見ても自社に合うものは選べませ…
ChatGPTに「提案書を作って」と頼んでも、一般論を並べただけの文章になりがちです。原因は、指示文の短さだけではありません。顧客の状況や提…
商談後のお礼や提案後の確認を急いで送りたい一方、「ご検討状況はいかがでしょうか」だけでは催促に見えないか不安になりがちです。AIは文章を整え…
営業日報を毎日提出していても、上司が目を通してコメントするだけでは、同じ課題が繰り返されます。必要なのは、日報の文章を漫然と読むことではなく…
AIで議事録やメール作成を速くしても、営業の生産性が上がったとは限りません。空いた時間が商談準備や顧客との対話に移り、行動量や商談品質、売上…
営業自動化ツールを調べると、SFA・CRM・MA・日程調整・生成AIなど多くの製品が並び、どれが自社に必要なのか迷いがちです。大切なのは製品…
営業KPIを増やしても、現場の行動や受注率が変わるとは限りません。AIはKPIツリーの叩き台や異常値の発見を速めますが、曖昧な目標や欠損の多…
7つの質問に答えるだけで、営業部のAI活用度をA〜Cで判定します。結果は登録なしでその場に表示。詳細レポートでは「いまの強み」「優先して直すべき課題」「最初に取り組む3つの行動」までお渡しします。